财富管理与是什么关系-国内的财富管理行业,到底是蓝海还是红海?

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所属分类:投资理财

从专业角度来说资产治理(asset management)和财富治理(wealth management)之间的区别是什么?

有关赌徒谬论的小逻辑有两种选择,你会选择哪一个:选择1:9000元确定的损失;选择2:5%不赔的可能加上95%输掉10000元的可能。你会选哪一个?是确定的损失还是冒险去赌?…选择,谬论,赌徒,冒险,确定@weizhi pan 举了瑞士派其余私人银行,他们的财富治理算AUM的,那么就跟资产治理行业一样了。

云云说来,以下的形貌只适合海内市场。

第一次被人否决。估量不少同伙是从事私人银行事情的。之以是说它本质是销售事情,那是由于这个行业的收入大面上照样随着卖了若干金融产物走的。只不外私人银行家的服务简直许多很高端,而已。

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在现实生涯中,无论吹得何等信口开河,资产治理事情,治理的是资产组合,最常见的资产治理从业者就是基金司理;财富治理事情,顾名思义治理的是财富,实质上治理的是拥有财富的人,最常见的从业者就是各种理财司理和私人银行家,他们的事情本质是把金融产物销售给零售客户。

若是把金融行业的产业链分级,那么资产治理业在上游,他们生产各种金融产物;财富治理业在下游,他们认真销售这些金融产物。

虽然宣传的面上都说客户的利益为导向,现实上这两个行业各有各的特(cao)点(dian)。资产治理业在乎治理规模,财富治理业在乎产物销量。

海内的财富治理行业,到底是蓝海照样红海?

泻药

现在的财富治理公司在怎么宣传自己跟互联网搭边儿实在模式都极其传统。

之以是说是蓝海,是由于现在所谓的民众富足阶级人数增进快。目的客户够多。手里有资源的,好比在银行券商等传统金融行业从事多年的人,或者家里条件好能常接触到土豪的人。

新人进去的话很难有所作为。很快就会被榨干手里的客户然后换一家公司继续挣扎。天天期盼能打电话打到土豪那里而且土豪恰好有时间心情好愿意听你讲几句。

财富治理行业的销售,关系第一,服务第二,专业知识第三。

一个股权产物,通常300万起投,最低100万。好的产物一样平常10年期,一样平常的也要五六年。试问你跟客户关系不够好谁放心把钱投这么多这么久给你?

做这行的销售,一旦能沉淀下来确实收入可观。熟悉的一个销售,打电话挖掘出一个大土豪。摩根斯坦利私行客户。大摩的私行起点是1500万美元。而且这个客是台湾人,他有很大一部门钱是出不了境的。这个销售光维持这一个客户就能月入50k以上。

然则这样的运气太忧伤了。绝大部门都是打了三个月电话一无所获去找下一家了。

什么海都是海,有人乘风破浪,有人石沉大海。